陆家嘴最贵的房子卖给了斯黛拉?你能想到的奇葩全都在《安家》

来源:瑞丽网  编辑:大涌  3-10 09:00

最近最闹心的事儿,

就是跟着热搜在追《安家》。

前有无耻白莲知否小姐、气人顶流潘贵雨、

后来“太表姑奶奶大战老洋房”,

再就是老严夫妻被亲儿子赶出自家新房!

六六姐编的剧还是这么老辣,

白眼狼一个比一个心狠,

奇葩客户一个比一个气人!

很是刺激了一波讨论度,

怪不得收视率一路飙升,

力压同期《完美关系》!

要知道《安家》和《完美关系》

可是同一个导演啊,

人家找来了同一批配角,进入到同一批剧场,

给了瑞酱开启了“剧外剧”一般的脑洞。

先让我们推开上海,陆家嘴,最贵的地段,

家人们看看,是不是很眼熟?

它被“卖”给了《完美关系》里的斯黛拉,

是滴,就是崔大宝怎么都舍不得搬出去的这套。

户型场景和景观都是一样的,可理解为:

崔大宝和斯黛拉离婚后走投无路去卖房,

把前妻豪宅卖给了房似锦的结拜大哥!

这个梗简直是无缝对接~

《安家》

《完美关系》

从《蜗居》到《安家》

海清们买房为啥总这么难?

11年前的《蜗居》,

11年后的《安家》。

唯一不同的是,海清这两口子,

摇身变成了高知分子宫蓓蓓和刘斯里,

成功把当年38万/套的房,看到580万/套。

这次,海清的人设是名校博士、妇科专家,

老公同样也是博士,工作体面,收入不菲。

打拼多年,一家5口人还挤在60m²小蜗居,

老人要带孩子,老公睡客厅,她大着肚子,

必须加班时,也只能凑合着在马桶上解决,

一抬头,卫生间里晾着的衣服,在滴答水。

他们特别想换房,一直不断地看房,

但是又不敢轻易换,而且还特别挑剔,

从有大宝看到二胎快临产都没满意的。

你问为什么那么挑?

因为买房这件事没人输得起。

房子不光是房子,

也承载着一家人一辈子的幸福!

并不是说房子都不好,

是好地段的好房子负担不起。

并不是你在挑房子,

对于预算不多的刚需家庭而言,

更多时候,是房子在挑人。

这就好像,在这次突如其来的疫情面前,

全国有超过10城规定:

外地人、无房产证、不得回小区。

其中心酸,真正只有体会过的人才能懂。

房家要扔在井里没SI成的

钮祜禄·房四井·孙俪

如果卖房中介有“鲶鱼效应”,那么,

以千万片酬Slay职场的钮祜禄·房四井·孙俪,

大概就是里头的那条鲶鱼。

房似锦的人设,

相当于是安迪+樊胜美的缺点集合体。

从小被欺凌扔井里,

长大了霸道、固执、不近人情。

开局这段奇葩户型爆改房,真的是real精彩!

一室一厅的水林间,是顶层18楼毛坯跑道房,

被开发商改成二居,放了十几年也没卖出去。

房娘娘亲自上阵,拿着激光尺、测距仪,

亲测房子的开间、进深和挑高层,

按照想象中海清家人的生活习惯,

重新设计、打隔断,装修了房子。

想把房子卖出好价钱,先得有个好卖相。

你再听她推心置腹地给“海清”做介绍,

绝对是做过功课的,

空间、功能被安排得明明白白:

原来的两房一厅,给改成了4房。

走道被设计成了孩子的画廊,

爷爷带着老大,住在隔断间,

奶奶和妈妈住一起,方便照顾二胎,

爸爸单独住在走道另一头的小天地。

隔断间的空间不大,胜在色调温馨,

光线充足,书桌柜俱全;

主卧采光特别棒,放了子母床,

7字型梳妆台+衣柜的设计,

彻底吃透整个空间;

老公的功能房里,除了有双人床,

还打了一整面到顶组合柜;

收纳、办公、休息三不误,

外加LOFT星空房和豪华天窗,

妥妥的拎包就能入住,

O~M~G~

这些统统都是加分项好吗?!

为什么房娘娘敢夸口没有她卖不动的房?

因为人家真的会动脑筋啊,

你看她从一开始找准定位,

切中用户痛点到爆改格局,

再到给客户以未来的憧憬。

不然光打亲情牌,

就算畅谈再多的星空、理想和远方,

怕是也无法能顺利把“跑道房”

卖给阅房无数的海清。

抛开别的不谈,

光装修就完胜海清家之前的小一居啊!

respect!respect!respect!

另外,你们有没有注意到,这个跑道房房价是5.5W,

比之前带他们看的6.5W/m²的房子还便宜了?

整套新房+装修算下来,少了差不多整整80W,

看到这里,就如同在看李佳琦直播,

现在满脑子都是买它!买它!买它!

而开单了的房娘娘呢,她才是最大的赢家,

回顾一下她的操作,先和业主签独家包销协议,

水林间实收430W,多卖出的部分由她自己收,

所以,娘娘才敢找装修公司,

软硬装家电一应配全。

毛坯的装修标准如果按4000/m²来算,

78m²装下来是31W,

包含柜体及阁楼,顺利以480w总价推销给海清,

盈利480-430-30=20W,外加中介费480W*2.5%=12W(行价)

虽说提成分到中介个人身上没有这么多,

但也差不多是普通人几个月的工资。

以后,请小心那些对你说:

“就给我一分钟时间”的人。

这还不够,要知道,

她这初上任开的可是个“连环单”啊~

先帮海清家卖掉旧宅子,

资金问题解决后,再签了这新房子,

二单的提成,emmmmm,

瑞酱酸了,陷入了择业的沉思……

奇葩买房人走过最远的路 

就是wuli卖房天团的套路!

掏出毕生积蓄给儿子买房,到底加不加儿媳名字?

为什么要贷款买房,它和全款买房有什么区别?

买“凶宅”,真的能镇邪吗?

买家去看房该聊什么?

人生第一套房怎么选?

去看房有什么讲究?

……

《安家》为什么火,因为它紧紧围绕房子为中心,

不断制造热点话题,

比如二手房交易、假离婚、

婚内出轨、职场关系……

这部剧的编剧和演员,是真去体验过中介工作,

人设、细节和台词,也是进行过真实还原的:

花式动员的晨会、扫街发传单、日常打电话、

代收快递、托管孩子还能帮遛狗……

谈工作之前,先吃薄荷糖,

客户拜访记录、看房备用钥匙整整齐齐。

房娘娘骑着小电瓶车扫楼、电话从不离手,

为了节省时间,每天两杯豆浆四只包子。

中介员工被分了三六九等,从衣着区分,比如,

房娘娘在剧里穿的西服都是黑白灰、免烫材质,

小尖头皮鞋是便宜货,

穿破了都舍不得买双新的。

生活窘迫的“饭量担当”、“榨菜王子”,

楼彼得在剧里基本是一条领带扛到底。

但是在面对客户的时候,却舍得下本钱,

给富太买水都选择了和师傅一样的“依云”。

看到他终于开单的那一刻,

还真是挺为他开心的。

而走高端路线、嘴甜会算命的老油条王子健,

7集剧看下来,至少换了5条领带。

面对不同的客户用不同的香水,

喷洒的位置都有讲究。

随身包里装着钱包、名片夹、计算器、充电宝,

鞋套、签字笔、测距仪、还有指南针。

楼山关、房娘娘甚至还总随身带一把长柄大黑伞,

随时随地准备为客户遮阳挡雨,这真的很上海。

《安家》之所以好看,除了还原细节处的真实,

还因为它是从“wuli卖房天团”的视角,

来讲述普通购房者故事,

戳中了不少人的“房情结”。

王子健为什么会怒怼房娘娘,说她“吃相难看”?

因为中介系统里面的利益拆分,是非常复杂的:

上盘、拓客、带看、独家、签约、过户……

每个环节都涉及到一定的拆分比例。

同样是买房,全款购房,中介费为1%,

如果是贷款买,中介费为2%。

财帛动人心,想不勾心斗角都不行。

接下来,总结一下,

瑞酱在剧中学到的那些房产知识:

01.置业是大事 少谈感情谈需求

看房买房之前,一定先带上自己的预算和需求,

你的首付资金,设想的总价,能承担的月供,

你希望的楼层,朝向,学位,楼电梯……

家庭结构、通勤方式和个人偏好,

建议主动和中介沟通;

需求如果定得过高,要这嫌那,什么都想完美,

很容易造成

“差的看不上,看得上的买不起”的尴尬。

02.购房有文章 别看场景看实景

尤其是买现房,一定要亲自去看一下实景,

比如海清一家3代5口人一起去看房的时候,

这么多人一出场,又选在阳光充足的大早上,

你能感受到他们一家,强烈的购房意向。

虽然,最终还是因为价格不合适而放弃,

但出场的第一套房,除了户型稍有不足,

它的楼层、采光、景观都是令人满意的。

03.地段是王道 不讲未来说现在

想在北上广买房,地段和房龄哪个更重要?

个人感觉,在条件允许的情况下,着重考虑地段,

当然小区、面积和户型也重要,顺序调后,

选择地段的常规的方式有以下三个因素:

地铁、学区、次新房。

结合你的工作地点,可以请中介给个范围,

占2个因素的就可以考虑,让他帮助你筛选。

没房的人,希望拥有一套命中注定的房。

想换房的人,希望能增值一家人的幸福。

毕竟,人住在不同的房子里面,

看“星空”时候的心情不一样,

看到的“星空”也是不一样的!

卖房套路深,买房需谨慎,

买过房的,各有各的心酸,

买房故事,永远都说不完。

小仙女有哪些事愿意分享,

欢迎在评论区留言互动哦!

标签: 房子 海清 为什么 卖房 完美 新房 装修 奇葩

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